Guía para contratistas
Cómo conseguir un contrato de prestación de servicios con el Estado
La ley no obliga a la entidad a comparar candidatos para estos contratos: le basta verificar que la persona elegida tenga idoneidad o experiencia (Decreto 1082 de 2015, art. 2.2.1.2.1.4.9). Quien decide en la práctica es el jefe del área que necesita el servicio. Por eso el atajo no es saltarse reglas: es llegar a esa área, con el perfil y los papeles listos, antes de que escriba el estudio previo del año siguiente.
Ocho atajos lícitos, de mayor a menor impacto
1. El primer contrato es la llave de la renovación
El 71% de los contratos de servicios con personas son renovaciones. Quien ya está tiene ventaja: su idoneidad ya fue verificada y el supervisor lo conoce. Si ya tienes contrato, asegura la renovación: informes al día, seguridad social pagada en cada pago y conversación con tu supervisor antes de la fecha de fin. Si no tienes, acepta un primer contrato aunque sea corto: el 38% de quienes entran a una entidad nueva ya tenía contratos en otra.
En la plataforma: Te avisamos cuando tu contrato está por vencer, con la tasa de renovación de tu entidad.
2. Muévete entre octubre y enero, con todo listo antes de noviembre
El 78% de la gente nueva entra entre octubre y enero; solo enero concentra el 56%. El papel que falta en enero es el que hace que elijan a otro que ya lo tiene: SECOP II, SIGEP II, RUT, antecedentes y certificaciones con fechas y funciones exactas.
En la plataforma: Lista para la temporada: los papeles con sus enlaces oficiales, para ir marcando.
3. Apunta a entidades medianas y grandes por volumen, y a pequeñas por proporción
Las entidades pequeñas dan a gente nueva el 42% de sus contratos, pero entre todas suman menos de 4.000 puestos al año. Las de 200 o más contratos concentran el 87% de los puestos para gente nueva.
En la plataforma: Tu mercado ordena las entidades por puestos para gente nueva en tu profesión.
4. Encuentra el área que usa tu perfil
SECOP II publica el supervisor de cada contrato. Agrupar los contratos de tu perfil en una entidad muestra qué área lo usa. Envía tu hoja de vida por el canal institucional, redactada para su necesidad.
En la plataforma: Con el plan Contratista ves quién supervisa los contratos de tu perfil en cada entidad.
5. Lee el Plan Anual de Adquisiciones antes de que exista el contrato
Las entidades publican hasta el 31 de enero lo que piensan comprar: descripción, fecha de inicio, duración, valor y un contacto. El plan no obliga a contratar, pero dice dónde y cuándo habrá demanda.
En la plataforma: Con el plan ves las compras planeadas de tu perfil, con el honorario estimado y el contacto que publicó la entidad.
6. Encaja en el estudio previo y sube de categoría con lo que ya tienes
La experiencia profesional se cuenta desde la terminación de materias y las prácticas cuentan (Ley 2043 de 2020); en salud, desde el registro profesional. Redacta tu hoja de vida con el lenguaje de los contratos de tu perfil, que son públicos. Ajustar la redacción a la verdad es lícito; inventar fechas o funciones es delito.
En la plataforma: Comparamos tu honorario con el de tu profesión en tu entidad, tu departamento y el país.
7. Usa los canales formales donde son obligatorios
El ICBF debe consultar su banco de hojas de vida antes de un contrato nuevo (Resolución 6893 de 2023). El SENA contrata instructores desde su banco. La Defensoría tiene la categoría Buen Futuro para abogados jóvenes sin experiencia. El Decreto 287 de 2026 promueve contratar a personas con discapacidad.
En la plataforma: Te mostramos los canales que aplican a tu profesión.
8. Suma contratos y anticipa el cambio de gobierno local
Tener contratos simultáneos con una o varias entidades es legal si puedes cumplirlos todos. El 1 de enero de 2028 llegan nuevos alcaldes y gobernadores: la última vez, el 40% de los contratos territoriales fue para gente nueva, contra 15% un año después.
En la plataforma: Te avisamos con meses de anticipación, y el índice de puertas abiertas muestra qué entidades rotan más.
Las cifras son mediciones propias sobre los contratos de servicios con personas de SECOP II (octubre de 2025 a septiembre de 2026, y primer trimestre de 2024 y 2025 para el cambio de gobierno).
Lo que convierte el atajo en delito
Informarse, prepararse y ofrecer el perfil es lícito. El delito empieza cuando se da algo a cambio, cuando se presiona a un funcionario o cuando se falsea la idoneidad. Que alguien te recomiende no es delito si cumples el perfil y no pagas ni prometes nada.
| Conducta | Norma | Consecuencia |
|---|---|---|
| Dar u ofrecer dinero o una "comisión" a un servidor por el contrato | Cohecho por dar u ofrecer, Código Penal art. 407 | Prisión de 48 a 108 meses |
| Pagarle a alguien para que "mueva" al funcionario, o ser ese intermediario | Tráfico de influencias de particular, Código Penal art. 411A | Prisión de 4 a 8 años |
| Usar una certificación laboral o un diploma privado falso | Falsedad en documento privado, Código Penal art. 289 | Prisión de 16 a 108 meses |
| Engañar a la entidad con documentos para obtener el contrato | Fraude procesal, Código Penal art. 453 | Prisión de 4 a 8 años |
| Ocultar información o aportar documentos falsos en la hoja de vida | Ley 190 de 1995, art. 5 | Terminación del contrato e inhabilidad de 3 años para funciones públicas |
Revisa también las inhabilidades antes de buscar contrato (Ley 80 de 1993, art. 8): parentesco hasta segundo grado con los directivos de la entidad, haber sido directivo de esa entidad en el último año, ser servidor público en ejercicio o tener condena por delitos contra la administración pública.
Empieza por tu mercado
Mira gratis cuánto paga el Estado por tu profesión y qué entidades contratan, y qué tan abiertas son a gente nueva.
Esta guía es informativa y no reemplaza asesoría legal. La contratación directa no es un concurso: estos datos dicen dónde y cuándo tocar la puerta, no garantizan un contrato.